如何做好銷售PPT模版培訓PPT教材
上傳者:佚名(111622447)| 上傳時間:2020-05-24 21:00:51

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1、學習的敵人是自滿,承認自己需要學習是取得成就的第步?當專業人士開始懷疑自己是否了解切之后,他才能學到大量的新東西學習的方法層次法?無覺無知?自覺無知?自覺自知?無覺自知達到優異的鑰匙讓銷售成為愛好你喜歡你現在的工作嗎?不喜歡的原因可能是因為你缺乏目標或不能從中成長起來沒有成就感或者沒有樂趣你有兩種辦法解決?換工作,做你喜歡做的工作?定目標挖潛力提高能力和工作水平,從中獲得更多的樂趣尋找致富之路–銷售和采礦的共同之處?事先聲明想占有?帶上必要的工具為機率極小的成功努力?對成功抱有高度期望?向著目標持久努力?對自己的能力抱有堅定的信念?不讓別人的否定動搖自己的行動和信念?很多人把工作僅僅局限在工作的領域中,對他們來說,工作就是自己不愿意做而又不得不做的事情?如果你做自己非常喜歡的事情,就可稱之為樂事或愛好?把銷售作為愛好將極大地增進你從工作中所獲得的樂趣和滿足,即便以錢作為動力?即便這樣,也會有很多時候不愿意繼續,甚至銷售成為最不愿意做的工。

2、做名成功的銷售人員?設定目標,成為專業的銷售人員?培養屬于自己的信念?時間管理的技巧?高手重視準備工作?了解你的產品?如何尋找潛在客戶?接近客戶的技巧?客戶的種類型?克服種恐懼?成功與人溝通?掌握談判技巧?贏得現場講解示范的成功?客戶異議的處理?建立穩定的商業聯系設定目標,成為專業的銷售人員當開始從事銷售職業的時候,你擁有什么并不重要,重要的是訂立目標和掌握說服以及與人交流的技能設定目標,成為專業的銷售人員?設定目標的方法?成功要素?確定實現目標的步驟?致力實現你的目標設定目標的方法SMART?SSimle簡單?MMeasurable可測量?AActable可達到?RReality現實?TTime時間性成功要素?目標?執著?行之有效培養屬于你自己的信念?正視失敗與拒絕?學習的方法?培養良好的習慣?讓銷售成為喜好?消除自卑意識?培養自信心?有時學習新事物最困難的是打破自己已有的舊觀念和舊信仰,而這些觀念和信仰曾是我們早已接受或是習慣了的?。

3、;你能做的最重要的事情就是聽和設身處地支持他;保持愉快和愿意幫忙的態度,他愿意和你做生意;沒辦法時,移交類型有條理?主要特征他苛求條理性,應以書面形式處理任何細節;與他做生意,不要給他帶來任何紊亂,否則會毀了他的天?解決方案如他對待別人那樣對待他;這類人希望周圍人的行為處世方式和他完全相同類型集權?主要特征具有堅強的意志,支配欲統治欲強,總是隱藏自己的需求;他希望你做了充分的準備;如果你做了準備,他認為你了解他的需求?解決方案最重要點贊揚他的重要性,指出他的能力對公司的價值;做到這些,他將是整個公司最好的支持者類型有控制欲?主要特征自稱專家,他希望每個人就每件事都向他報告;在你講解示范時,他可能態度粗魯,或者接電話或向秘書發出命令打斷你?解決方案要設法征得他秘書或助手的幫助,他們也許能告訴你如何獲得以及維持和他的生意類型懷疑?主要特征抗拒改變,對你的每個行動都表示懷疑,并且提出問題;他是公司長期的雇員,是守衛者?解決方案要對他的反對意見。

4、得到的其他購買者炫耀?解決方案你要讓他知道他的討價還價技能高超,承認他的商業天才;也許你不必放棄公司的利益來鼓勵他購買,鼓勵可能僅僅是封致謝信或者些額外的電話,讓他知道自己如何重要就可以了類型理性購買?主要特征與人保持距離,重視事實,保持高度責任感;處理生意時不讓個人情緒介入,因為他可能不得不在某時間用你的對手來取代你,所以他不愿冒險來取代你?解決方案講解和示范必須準確無誤,保持低調,不帶感情色彩,用你的與眾不同讓他記住你;讓他知道你理解他工作的重要性及挑戰性;以書面形式做每件事情,他需要類型推托?主要特征最具挑戰性;拒絕回電話,推遲約會,甚至在最后分鐘改變計劃;他每分鐘都在考驗你的耐心?解決方案要設法征得他秘書或助手的幫助,他們也許能告訴你如何獲得以及維持和他的生意類型抱怨?主要特征總是抱怨或說些消極的事?解決方案你必須判斷你從你們之間的生意上賺取的利潤是否抵得上被他消耗的能量;沒有客戶重要到值得你以損害自己身體和精神為代價去為他們服。

5、戶的技巧?接近前的準備?電話銷售的技巧?使用信函接近客戶的技巧?直接拜訪客戶的技巧?面對初次見面的客戶?進入銷售主題的技巧接近前的準備?充分準備是使談判說服別人銷售產品和提供服務取得成功的關鍵?最有效地利用你的時間,將精力集中在重要事情上,因此瑣碎的消極的事情不會讓你沮喪?最有可能成功的人,是那些不斷學習和更新自己的知識的人電話銷售優勢?比面對面直接營銷在同樣時間內能接觸更多的潛在顧客?無須發生位移,這是種效率極高的尋找方式缺點?有人會認為是種侵犯與干擾,態度障礙問題是大難題?不得不使用調查方法電話營銷的極限分鐘個問題電話營銷的目標?安排次面對面的會談?取得郵寄信息的允許?再次進行電話通話給客戶打電話?要堅信你的產品你的能力和你為別人服務的愿望?如果你要打個電話而其中只有個人想接受你的銷售,你不要過分懷疑自己的能力;因為那個電話只是帶你去接近那個將成為你的客戶的人,別無其他,定要堅持目標,不要讓點點的受挫感擾亂你真正的機會如何接近個并不。

6、表示歡迎,甚至贊揚他如此聰明,能夠提出這樣的問題,可以通過提及他所信任的公司或個人來使他對你的印象深刻;旦他判斷你的產品具有優勢并成為你的客戶,競爭對手就很難說服他改變對你的產品的忠誠將銷售人員拒之門外的種恐懼?對銷售人員的恐懼?對失敗的恐懼?對欠債的恐懼?對欺騙的恐懼?對尷尬的恐懼?對未知的恐懼?由他人的負面評價引發的恐懼做你最恐懼的事,你將戰勝恐懼成功與人溝通?了解溝通的過程?積極地傾聽?積極地詢問?種有效的提問法?習慣聽不?尊重他人銷售的藝術?發揮傾聽的美德?贏得成功的提問法好的銷售不是強力推銷,而是把問題提出,讓別人以與以往不同的方式進行思考贏得成功的提問法?先學聽再學問?為什么要提問?小問題,大共識?問題激發感情的融入?提出對方知道答案的問題?在個人交往的層面上進行銷售?有效的提問技巧?提問技巧如何助你達成交易?聽和說構成基本的溝通技能?要取得良好的銷售業績,必須具有合作精神和良好的傾聽技巧,而且還要把別人的需要放在首位,具備。

7、平易近人的決策者?告訴Recetion你需要她的幫助,記住她的名字或姓,隨后寄上你的名片及感謝函?對待決策者助理要像對待決策者樣尊敬?多問程序,通過詢問辦事程序,你表明自己努力遵守它學習它,這樣別人會對你另眼相看案例?有個銷售人員給個很難接觸的決策者送了個籃子,里面裝著塊面包和瓶酒;她附上張字條我不愿抱怨,可是如果您跟我見分鐘面,您會接生許多其他的時間?越來越多的商業人士不再化很長時間吃頓午飯,這樣會浪費時間甚至打破整天計劃?談生意前給那些忙碌的人提供些咖啡或點心會有好處客戶的種類型類型有信仰?主要特征他了解你的意圖,他值得信賴;旦你讓他相信你的能力,便很容易與之打交道,并且他會長久與你合作,反之則會與你公司其他人合作甚至轉向競爭對手?解決方案只需要展示你卓越的產品知識深度來滿足他的需要,以此來建立對你的信任類型喜好贈品?主要特征追求個人利益,不到他認為已經占了上風并且你同意提供額外的東西的時候他不會決定購買;但當你同意給他時,他會向沒。

8、更易取得成功?發揮眼睛聽的功能,用聽到的對方的語言知識來說服對方?在說服別人的時候,最基本的技能是提問為什么提問??提問的第個好處就是你在控制局面?在你清楚別人的需求之前,不可能提供最好的解決方案;此時,低調含蓄的策略提問,將更行之有效小問題,大共識?把簡單的陳述變為你明確知道答案的提問表現出來取得對方的同意,它的最大意義在于你能得到個小小的共識?銷售時,你需要獲得大量小小的共識,最后達成大的共識問題激發感情的融入?問題中讓對方感覺到你在對他負責設身處地為他著想,與他立場致興趣致?這樣的問題將有助于避免和對方對峙,防止對方產生防范心理和抵觸情緒提出對方知道答案的問題?提問前,為了銷售應記住點你要讓他感覺他自己的重要,還要讓他覺得他自己很聰明?絕對不可提出對方無法回答的問題?否則結果他尷尬,交易失敗,你失去個機會,競爭對手贏得了機會有效的提問技巧?約束法?選擇法?豪豬法?引入法約束法?在件事情陳述結束后,抓住機會或關鍵點,通過提問來得到對。

9、戶或者購買類似產品的人群尋找潛在顧客的第條規律是不要假設某人不能幫助你建立商業關系?隨著經歷的積累,你將逐漸改善和豐富策略及技巧,最后工作起來得心應手?但是自始至終你需要花大量的時間用于尋找潛在的顧客?因為成功的關鍵之在于你接觸多少人尋找潛在顧客的十種策略?從你認識的人中發掘?對商業聯系進行記錄?與向你出售商品的銷售人員交流?讓自己作為消費者的經歷增值?喚起老用戶的再次消費需求?利用顧客名單?把握技術進步的潮流?閱讀報紙?向其他相關部門了解?實踐米原則米原則?能走進你米范圍的人,都是值得你與之討論你的產品服務以及生意的人?當這種情況出現時,你要做的就是贊美他們然后選擇適宜時機及方式推薦你的產品WHERE接觸最有望成為潛在顧客的人群?在朋友間?在更廣泛的范圍?借助專業人士的幫助?公司提供的名單?互聯網?與潛在顧客聯系的方式?電話?信件或電子郵件?面對面會談?早起的鳥有蟲吃在恰當的時間接觸顧客的銷售人員將獲勝,及早規劃,你將獲得豐碩成果接近。

10、方的認同?最有效的語句是各種形式各種時態的反問?案例繼續讀書的故事選擇法?它是以明確地提供兩種可選擇的建議來實施的種銷售策略?好處在于可以限定交流和思考的范圍,有助于直接進入主題,引領對方直接跟隨你的思路到達你的最后目的地,屏蔽掉前期的說服和爭論豪豬法?當對方向你提出尖銳敏感沉重的問題時,應采用豪豬法?扔回豪豬,通過對方的確認和進步說明,減輕洽談破裂的風險,保全你不想講的事情或細節引入法?跨越正在談的現實的銷售,利用問題直接引導對方想象答應你以后他會如何?促使他為了實現目標而與你合作掌握談判技巧?無知可能另你與成功失之交臂?充分運用傾聽和提問的技巧?掌握銷售用語?了解客戶的恐懼?客戶常用的種洽談技能及對策?掌握談判的技巧無知可能另你與成功失之交臂?從零點出發,尋求信息?多少信息算多?針對購買者個性類型開展銷售?最大的敵人顧客的恐懼?你知道自己在說什么嗎??你理解你所聽到的嗎?掌握銷售用語?銷售詞匯?行話?應用自如的詞匯?了解不同區域的表。

11、戶的技巧?接近前的準備?電話銷售的技巧?使用信函接近客戶的技巧?直接拜訪客戶的技巧?面對初次見面的客戶?進入銷售主題的技巧接近前的準備?充分準備是使談判說服別人銷售產品和提供服務取得成功的關鍵?最有效地利用你的時間,將精力集中在重要事情上,因此瑣碎的消極的事情不會讓你沮喪?最有可能成功的人,是那些不斷學習和更新自己的知識的人電話銷售優勢?比面對面直接營銷在同樣時間內能接觸更多的潛在顧客?無須發生位移,這是種效率極高的尋找方式缺點?有人會認為是種侵犯與干擾,態度障礙問題是大難題?不得不使用調查方法電話營銷的極限分鐘個問題電話營銷的目標?安排次面對面的會談?取得郵寄信息的允許?再次進行電話通話給客戶打電話?要堅信你的產品你的能力和你為別人服務的愿望?如果你要打個電話而其中只有個人想接受你的銷售,你不要過分懷疑自己的能力;因為那個電話只是帶你去接近那個將成為你的客戶的人,別無其他,定要堅持目標,不要讓點點的受挫感擾亂你真正的機會如何接近個并不 。

12、方式?語言是銷售人員唯的工具;誰運用得好,誰就能從銷售中獲利越多?語匯決非瑣碎,它正是你職業的核心?站在顧客的角度應用這些詞匯,而且你說出的話應當是有個性的,是競爭者不可模仿的行話?沒有比使用顧客不熟悉的術語來疏遠對方更糟糕的了?你的目標是讓顧客感到重要,當對方覺得自己不聰明的時候,很難感覺自己重要?機會惠顧那些花費時間學習如何使用和說明專業術語的銷售人員銷售詞匯不應使用的詞語?售出銷售?成本價格?預付訂金月付款?購買?買賣?傭金?合同?異議應使用的詞語?買走?投資總值?最初投資月投資?擁有?機會交易生意?薪酬?協議文件?關注點客戶的恐懼?在試圖說服顧客時,你遭遇的最大的敵人就是他的恐懼;你工作中最艱巨的部分就是幫助對方承認并克服他們的恐懼,以便贏得生意機會?你的目標是取得顧客的喜歡和信任?面對顧客恐懼,最好的做法是像在你的家人面前,自然得沒有銷售的痕跡客戶常用的種洽談技能?拖延作出購買決策,你將不得不給出實價?可能指出產品的不足,你將

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